SmileDirectClub（下称“SDC”）是一家新型牙齿正畸公司，提供隐形牙齿正畸产品与做事，和传统牙齿正畸形式差异，这家公司采纳的是牙齿正畸产品+远程医疗模式，用户通过线上订购牙齿纠正器，并在整个矫牙进程中，不需要保守形式中的线下牙医救治，而是颠末线上长途端牙医与整形医生的就医来完成整个牙齿正畸。SDC至今已经实现70万频仍牙齿隐形正畸。
SDC于2019年9月上市，发行价23美元，计划总融资12.79亿美元。2018年SDC的总营收为4.23亿元，同比增进190%。2018年净盈利7480万元，比2017年吃亏幅度扩大了128%。不过，SDC上市后股价表现不佳，首日买卖关盘价为16.67美元。除了上市第一周有所上涨以外，之后继续下跌，2019年10月15日，也即是上市一个多月之后，股价唯一10.02美元，比照首个生意业务日收盘价缩水近40%，和刊行价对照更是只剩下45%。
SDC供应的自助+线上内容供给牙齿正畸和古板牙齿正畸不合在于5个方面。
第一是看病次数少，保守改正需要去牙医何处看10-15次，年华需要1到2年，但SDC经由历程近程牙医来提供这些效力，不需要面背地里去牙科诊所，并且所需工夫只有5到10个月。第二是线上管事。SDC已经创建了一个远程牙科供职平台叫SmileCheck，平台签约逾越240人的整形大夫与牙医互助Internet，散布在四个国家（美国、澳大利亚、加拿大、英国）。线上牙科医生效劳的代价比线下要低良多。第三，SDC正畸代价较低，保守隐形正畸需要3000到8000美元，SDC只需1895美元。因为节俭了线下大夫就诊的费用，是以SDC的矫正总费用可以做到比其他竞争者低35%以上。第四是大夫领域。全美只有40%的县有牙齿整形医生，其他地区并没有线下的牙齿整形医生。经由历程线上方式，SDC可以让世界用户都失掉整形医生的效力。第五为支付贷款:。传统牙齿正畸价格贵，SDC供应月付分期的支付方式（SmilePay），为用户提供存款，用户可以先付250元定金，今后之后每月付85美元，共付24个月。2018年与2019年的年化利率是17%。
不外，从SDC上市后股价腰斩来看，市场对这类新型模式倾覆激进形式的后劲其实不买单。
一个须要缘故原由是SDC的B-C营销费用昂扬，2018年SDC的营销和发卖本钱占总营收的50%，行政和治理老本占29%。隐形牙齿正畸巨擘Align（隐适美的拥有者）的营销、行政与规划资源合计占总营收比例的43%，而SDC这两项共计占比则高达79%。
比较激进正畸的B-B为主的模式，SDC的B-C营销模式中，公司花了多量营销资源在用户经验和产品宣传上。线上获客老本较高，且转化率较低，SDC网站每月500万流量的转化率为1%。SDC还快速铺设线下SmileShop，用来扶助用户制作牙齿印模与发展口腔内扫描。目前店肆曾经抵达314家，散布在美国34个州。这些实体店的开设和护卫资源都相等高。同时，自助形式也意味着极高的用户教诲本钱。除了线下SmileShop形式，用户还可以经由邮寄获取自助打造牙齿印模的工具套装。在获得牙齿改正器后，用户的矫正牙齿垄断老本也是自助的，因此象征着公司需要花大量费用来压倒用户狡赖并学会操作这些法式。
同时，SDC的自助+线上内容面临传统界至关大的质疑。在牙齿正畸的历程中，用户大要会碰到各种各式的标题，不足面临面也牙医的相斥可以或许会导致风险。美国正畸医师协会也表斧正畸需要在专业医师率领下进行。自助内容可能让用户疏忽本身牙齿的一些安康题目，从而招致正畸过程中涌现风险。
以SDC为代表的新型牙齿正畸公司以线上医生+用户自助内容勤俭利润，从而压低了牙齿正畸的价钱。但这种模式导致公司需要花大批物质和利润在C端用户获取和教诲上，营销本钱高涨。SDC继续吃亏，2018年净亏损率到达-18%。而激进隐形牙齿正畸的巨头公司Align2018年的净利润率则到达20%。风险加上高额的线上获客老本，象征着这类自助模式可否可继续，是否能经过多增来挣脱盈余顺境是宏壮的挑衅。
