2019年7月1日，国度卫生健康委办公厅联合国度中医药局办公室印发第一批国度重点监控合理用药药品目录（化药及生物废品），目录并不有收录中药产品，然而中药制作品彻底没有逃过一劫，因为中成药只能中医类别医师处方。
中药处方量或下降
中医种别医师格外是中医、中西医荟萃、民族医医学专业学历或学位的，笼统参与省级中医药主管部门招供的2年以上西医进修中医培训班（总学时数许多于850学时）并取得相应证书的，大约按照《激进医学师承与确有拿手职员医师资历稽核查验方法》有关规定跟师进修中医满3年并取得《保守医学师承班师证书》的，既可以开具中成药处方，也可以开具中药饮片处方。
其他类另外医师，通过很多于1年细碎进修中医药专业知识并审核合格后，遵照中医病例基础的辨证施治原则，可以开具中成药处方。
根据《2018年我国卫生安康事业进行统计公报》，2018岁终，世界卫生职员总数达1230.0万人，卫生技术手段人员952.9万人，此中执业（助理）医师360.7万人。全国中医药卫生人员总数达71.5万人，其中中医种别执业（助理）医师57.5万人。
这意味着中医药卫生职员总数仅占天下卫生人员总数的5.81%，中医种别执业（助理）医师总数占天下执业（助理）医师总数的15.94%。这象征着国内能处方中药的大夫一下降落了80%。关于中药企业来说，在西医大夫未得到中药处方权的一年，有可能会要面临峭壁式的降落。
值得注意的是培训班目前仍未初步动员，西医大夫的考证尺度如何验证的流程还没确立，这象征着此政策理论影响的年光至少要一年半甚至更久。
那么西医想要取得中药处方权，估计需求多久呢？根据2年的学时850学时推算，一年的系统性学时约莫也要跨越400学时，即400堂课，一天8学时，估计一年至多要培训50周，除了学时约莫还要考试。
化学药品与生物废品只能通用名处方，财政部对药企查账，医药代表立案制，医保局促进按病种收费等多项政策多管齐下，大夫的收入与药品的费用逐步切割，大夫的收入会越来越依赖绩效，为了包管收入，病院和大夫都邑踊跃参与西医进修中医培训班，格外是二级及下列医院、卫生诊所的医生。
那么中药企业是否是理应被动赞助医生的培训费促成更多医生培训以扩张处方医生量呢？从合规的角度，格外是账目部对药企查账了以后，这类资助培训是不容许的，直接资助医院也是不核准，最多可以即是多个药企机关一块儿成立基金会，或个别药企自个儿构造基金会，通过基金会方式与大夫组织分工褒扬地域内显现优秀的病院或医生。
中药营销怎么做？
对于中药企业而言，笔者以为还可以做下列的学术营销：
一、从培训讲义入手，将经典中药名方作为深造的案例，格外是和今世临床适应症能相关的案例
产品名假如能进入考验题库那就更妙了。估计心脑血管类中药、感冒类、止咳化痰类、抗癌中药、妇科儿科药但凡热点竞争范畴。
二、加大临床试验投入，额定是的确世界数据钻研
从病例数据中发掘中成药与化学药联实用药的病例证据，分外是要从药物经济学角度综合中药的价钱。卫计委制约西医处方中药是医改的其中一步，未来医保局的收入会愈来愈关注药品的临床价格，中药注射剂与中药不少生产厂家也曾提议临床，病例疗效较优、科技竞争力较强的中药大品种估量会受到国家的政策搀扶。
虽然本次卫计委果政策对中药曾经有临床证据的制作品，特别是已经有西医病例证据，西医无需培训也能够处方的中药企业其实不利，但是从深远来看，这类药品证据短缺，将来无望遁藏进入重点监控目录的风险。
三、踊跃进入临床途径和指南
按病种付费轨制改革奉求病例路子与指南，即便在未来增加了能够处方中医的西医数，西医处方中药依旧要受按病种收费、临床蹊径和指南的影响。中药进入病例路子与指南的条件就是病例证据，于是临床证据会变为各大中药企业的枢纽竞争力。
鉴于上述的改变，将来中药企业的营销会更更重市场部，况且有可能会增多医学部。格外是卫计委果教材一样平常是专家团队所撰写的，能够主持确实世界研究的大PI也是要国家级的专家，指南和专家共鸣更是国度级的专家才力备威信性。主宰天下专家级别资源的干系型市场部经理睬是人力资源的热门。省级的专家将会影响中央病例阶梯的实验。
中药企业必需要成立从上到基层层递进的专家关连网，这意味着中药企业会愈来愈趋同于现有的外企体系。
过往的中药企业是代理制，随着两票制与账目部的查账，费用必紧要清晰，临床研究用度将有可能成为中药企业应对的一风雅向。医药代表有可能要转型不单仅是学术广告，更是医学消息的搜集职员。
然而其实不是全数的药企都能支持这样的打点成本，以及整个营销体系革新所支持的用度，不克不及支持变革的中药只能人造发卖。独家中药不会衔命名体系所影响，具有利润空间的独家中药将更有可能能得胜转型。
瞻望
求助紧急便是机会，卫计委果这次规范化西医处方对于中药学术推广未尝不是一种机遇。除了学术会议，中药企业可能需求花更多精神补临床证据了，但补的临床证据其实不会徒劳，它将来会成为学术推广的基石。
原题目：处方被限，中药生气希望在这
